Level-up your business!

Предпродажный аудит и подготовка к продаже/покупке развивающегося технологического/ИТ бизнеса отличается от классического корпоративного Due Diligence. Поможем докапитализировать бизнес через интеллектуальную собственность и обосновать стоимость, опираясь на прозрачность прав и рыночную стоимость интеллектуального актива (продукта).  
 
Услуги в этом направлении:
 

• Оценка бизнеса
• Оценка НМА
• Финансовое моделирование
• Подготовка к выпуску ЦФА
• Докапитализация НМА
• Интеллектуальный аудит

Подготовим компанию к инвестиционному Due diligence, комплексной проверке бизнеса или актива перед покупкой, инвестированием или слиянием. Выявим скрытые финансовые, налоговые, юридические и операционные риски, а также подготовим и обоснуем всю необходимую для инвестора документацию.
 
Услуги в этом направлении:
 

• Разработка инвестиционно‑привлекательной бизнес‑модели
• Финансовое моделирование
• Подбор оптимального сценария привлечения капитала
• Оценка компании/доли, нематериальных активов
• Разработка инвестиционного меморандума/тизера
• Комплексное юридическое сопровождение сделки

 
Результат — инвестиции быстрее, дешевле и с минимальными рисками.

Если вы планируете выводить технологию на рынок, передавать интеллектуальную собственность в коммерческое использование,
разработаем и реализуем комплексную стратегию управления стоимостью бизнеса/продукта. Подберем наиболее выгодную модель коммерциализации. Подготовим интеллектуальный (технологический) актив с правовой, финансовой и коммерческой точки зрения.
 
Вы занимаетесь продуктом – мы сопровождаем и страхуем все процессы вывода на рынок.

Услуги в этом направлении:
 

• Интеллектуальный аудит существующих РИД
• Охрана и защита объектов интеллектуальной собственности
• Лицензионное управление правами
• Франчайзинг под ключ
• Патентный поиск
• Передача технологий в рамках собственных предприятий
• Оценка актива (технологии)
• Проработка сценариев развития взаимоотношений с инвестором/партнером, выход инвестора, покупка-продажа проекта
• Трансфертное ценообразование

Менеджмент ИС, это управление структурированием, способами охраны, стоимостью интеллектуальных активов, бизнес-процессами в отношении ИС, монетизацией ИС.

Внедрение системы управления ИС защищает активы компании, стимулирует инновации, увеличивает стоимость бизнеса и инвестиционную привлекательность, повышает конкурентоспособность за счет получения прибыли от уникальных разработок.
 
Услуги в этом направлении:
 

• Аудит ИС
• Рекомендации к усовершенствованию бизнес-процессов и локально-нормативных актов
• Оценка и точки докапитализации 
• Выбор способа охраны ИС
• Разработка стратегии управления интеллектуальной собственностью
• Разработка рекомендаций и поддержка внедрения стратегии
• Выбор и внедрение наиболее подходящего ПО для автоматизации управления
• Проведение серии обучающих семинаров для сотрудников, ответственных за управление ИС

Найдем точки капитализации бизнеса через работу с интеллектуальной собственностью. Отразим рыночную стоимость активов. Оптимизируем налоговые платежи и капитализируем затраты на разработку. Защитим бизнес от рейдерства, недобросовестной конкуренции, контрафакта.
 
Услуги в этом направлении:
 

• Интеллектуальный аудит/инвентаризация НМА
• Рыночная оценка НМА, обоснование цены НМА для государственного контракта
• Тест на обесценение
• Аудит постановки НМА на баланс
• Рекомендации по управлению будущей стоимостью НМА
• Оптимизация налогообложения
• Капитализация расходов на разработку
• Поиск способов дополнительной защиты конкурентных преимуществ продукта

Компания разработчик более 10 лет на рынке, находится в стадии масштабирования, есть постоянные клиенты и регулярные продажи. Запущен поиск инвестора для масштабирования бизнеса. Ключевые активы не сформированы на балансе, затраты не капитализированы, цепочка передачи прав на продукт не прозрачна, что несет риски для потенциального инвестора и снижает вероятность сделки. Также, у компании большой размер долговых обязательств перед текущим собственником.
 
Задача:

• Подготовить бизнес с финансово-правовой стороны для инвестиционного DD.
• Докапитализировать основные НМА активы (ИТ продукт).
• Обосновать стоимость доли и размер инвестиций.
• Сформировать привлекательную бизнес-модель для входа/выхода инвестора.

Решение:

• Проведен интеллектуальный аудит, выявлены и оформлены ключевые НМА.
• Сформирована прозрачная цепочка передачи прав от разработчиков юридическому лицу.
• Активы оценены и поставлены на баланс по рыночной стоимости.
• Компания докапитализирована более чем на 340 млн рублей.
• Сформирована финансовая модель с нескольким сценариями развития.
• Проведен анализ рынка.
• Обоснованы ключевые инвестиционные показатели.
• Сформирован инвестиционный меморандум и тизер.
• Обоснована стоимость доли и размер инвестиций.

Группа ключевых специалистов завода трудоустроилась на завод-конкурент. На новом месте работы благодаря знанию технологии производства особо прочной стали и изделий из нее, применимых в нефтедобывающей отрасли завод-конкурент начал производство аналогичных изделий. Тем самым произошло нарушение патентов, то есть монопольного владения технологией производства стали и изделий первого завода. И, как следствие, потеря первым заводом порядка 20% рынка.
 
Задача:

• Клиент Завод-правообладатель подал в суд на возмещение убытков согласно ст. 1251 ГКРФ. Необходимо было доказать ущерб и упущенную выгоду от использования технологии.

Решение:

• В рамках судебного процесса было проведено несколько патентоведческих экспертиз в досудебном порядке и в рамках судебной экспертизы с целью выявления насколько используемая конкурентом сталь по химическому составу идентична охраняемой формуле стали.
• Проведена стоимостная судебная экспертиза для определения размера убытков и упущенной выгоды.
• Одним из факторов, затрудняющих доказывание и обоснование суду размера убытков, было отсутствие на балансе в объективной форме по рыночной стоимости рассматриваемой интеллектуальной собственности, а также - отсутствие в управленческом учете соотнесения доходной и затратной части выпускаемой продукции с правами на ОИС.

Производитель рекламных конструкций не поставил запатентованные технологии на баланс. Использование в хозяйственном обороте данного актива не прослеживалось.
Выйдя на рынок госконтракта, клиент столкнулся с тем, что в тендерах, заказы по которым технически могли выполнить только они, как владельцы технологии, компания проигрывала конкурентам по цене, которые выполняли заказ с нарушением прав компании.
 
Задача:

• Защитить правообладателя технологии.
• Найти возможности защиты в тендерной борьбе от конкурентов.
• Найти дополнительные возможности капитализации технологии.

Решение:

• Проведен полный комплекс мероприятий по капитализации прав на ОИС в рамках инвентаризации.
• Выявлены, оформлены и паспортизированы секреты производства полного производственного цикла технологии.
• Объекты оценены и поставлены на бухгалтерский учет без уплаты налога на прибыль в рамках льготы по инвентаризации.
• В УФАС  предоставлен комплект документов, подтверждающий монопольные права и хозяйственное использование технологии обществу удалось успешно оспаривать результаты тендеров, заказы по которым могло исполнить только это общество.
• Компании удалось успешно оспорить результаты тендеров, заказы по которым могли исполнить только они.

В не формализованной группе компаний права на интеллектуальные активы, которые участвовали в коммерческой деятельности были не прозрачны, активы не сформированы и не отражены на балансе, при этом бизнесом владеют несколько собственников. В результате было проиграно несколько судов по авторским правам. Компания планировала привлекать инвестора, но формально, было не понятно, во что они вкладывают деньги и кому принадлежат ключевые НМА.
 
Задача:

• Сформировать НМА, произвести рыночную оценку и защитить.
• Создать прозрачную цепочку передачи прав и управления НМА.
• Сформировать привлекательную для инвестора финансово-правовую прозрачность, с учетом рыночной оценки активов и бизнеса.

Решение:

• Выявлен и структурирован портфель интеллектуальных прав.
• Интеллектуальные права консолидированы на одном правообладателе – ООО.
• Сформирована правовая прозрачность и высокий уровень безопасности для инвестора при вхождении в бизнес.
• Портфель IP активов учтен на балансе по рыночной стоимости суммарно в размере 36 млн. рублей.
• Для учредителей ООО сформирована нижняя граница стоимости их доли при выходе из общества.
• Имеется механизм для отчуждения отдельных принтов или лицензирования.

Изобретатели импортозамещающей технологии производства ПАВ (поверхностно-активных синтетических химически веществ) нашли инвестора, для финансирования строительства завода с целью массового производства. Технология ПАВ охранялась патентом на изобретение (химическая формула), полезную модель.
 
Задача:

• Защитить технологию от рейдерства или кражи.
• Предоставить гарантии инвестору о возможности коммерциализации технологии в рамках СП.
• Произвести рыночную оценку технологии для подтверждения стоимости доли.

Решение:

• Формирование СП, взносом в УК, которого стали права на интеллектуальную собственность (патенты и секрет производства) со стороны изобретателя и деньги со стороны инвестора.
• Произведена рыночная оценка прав на НМА для взноса в УК.
• Реализована возможность совместного владения активами и правами на технологию, как инвестором, так и изобретателем соразмерно долям в УК.
• Нивелированы правовые риски между инвестором и изобретателем посредством корпоративного договора.

Задача:
Систематизировать правовое поле глобальной франчайзинговой сети, минимизировать операционные и репутационные риски, обеспечить юридическую чистоту отношений с контрагентами и конечными потребителями, а также, при необходимости, обеспечить защиту ключевых интеллектуальных активов.
 
Решение:

• Сформирована IP стратегия вывода продукта на рынок.
• Защищена ИС: защита исключительных прав на компьютерную игру, являющуюся ключевым активом клиента, включая инициирование дел против нарушителей.
• Реализована комплексная правовая поддержка, от лицензионных договоров с партнерами сети до пользовательских соглашений и договоров на приобретение абонементов для конечных потребителей, оптимизирована договорная база.
• Эффективное представительство интересов клиента в конфликтах, в том числе против бывших лицензиатов, включая споры, связанные с прекращением договорных отношений.
• Правовой консалтинг: оперативное предоставление заключений по широкому кругу вопросов, включая рекламные кампании, обработку персональных данных и использование объектов.

Благодаря комплексному и проактивному подходу, клиент продолжает улучшать правовую инфраструктуру для дальнейшего масштабирования бизнеса. Системно минимизированы юридические риски, повышена безопасность работы с партнерами и клиентами, обеспечена надежная защита ключевых активов бренда, что напрямую способствует сохранению деловой репутации и росту стоимости бизнеса.

Задача:
Клиент обратился с нестандартной задачей – зарегистрировать товарный знак "Корюшка в шоколаде" для уникального гастрономического продукта (плитка шоколада с корюшкой внутри), который должен был стать новым гастрономическим брендом Санкт-Петербурга.
Основная сложность заключалась в неочевидной сочетаемости компонентов (рыба и шоколад), что требовало особой аргументации различительной способности знака. Ключевой целью было создать юридическую основу для продвижения необычного десерта как нового гастрономического символа города.
 
Решение:
Комплексная работа по защите нестандартного гастрономического бренда:
 

• Разработана стратегия регистрации спорного обозначения "Корюшка в шоколаде", подготовив убедительное обоснование его различительной способности, несмотря на необычное сочетание компонентов. Специалисты провели предварительный поиск на тождество/сходство, проанализировали возможные возражения экспертизы и подготовили пакет документов, подчеркивающий уникальность продукта как нового гастросимвола Санкт-Петербурга. Особое внимание уделили формированию доказательной базы, подтверждающей творческий характер сочетания "рыба+шоколад". 

 
В результате клиент получил комплекс исключительных прав, защищающий его инновационный продукт от недобросовестной конкуренции. Помимо прочего, данный кейс имел достаточно широкий позитивный резонанс, как Петербургский ответ Дубайскому шоколаду.